由“董宇辉”带队，花3999元开启杭州-绍兴文化之旅，新东方再创业项目率先在浙江落地，你会支持吗？

都市快报讯 进军直播行业挽救新东方后，俞敏洪又出“奇招”。前些天，新东方官宣再创业方向，正式开拓面向中老年人的文旅事业，提供有文化幸福感、有知识获得感、有个人追求感的高品质文旅服务，而且率先在浙江落地。

浙江率先试点10条文化线路

据天眼查信息，7月19日，北京新东方文旅有限公司成立，注册资本10亿元，法定代表人、董事长为俞敏洪，经营范围含旅游业务、旅游开发项目策划咨询、组织文化艺术交流活动、文艺创作、互联网销售等。该公司由新东方教育科技集团有限公司全资100%持股。

橙柿互动记者从公开信息渠道了解，目前，新东方文旅已在陕西、甘肃、浙江、新疆等地设立分公司，并发布了不少旅游路线。其中，浙江率先试点10条大美中华文化线路，售价在3999元至5999元不等。

同时，新东方文旅公司也在紧锣密鼓地招人，包括旅游产品定制师、文旅讲解导游、文旅直播运营、文旅摄像剪辑等。

今年年中，俞敏洪在其个人直播间介绍京杭大运河时聊到：“新东方要做文旅，我自己也对地理感兴趣，未来会带大家从北京大运河出发，一路进行重要景点直播。”

在那场直播中，俞敏洪就已明确表示，东方甄选的下一个目标就是“美景”，可见新东方针对文旅行业的想法已经酝酿了很长一段时间。

而在去年11月，东方甄选孵化了子账号“东方甄选看世界”。目前，“东方甄选看世界”账号共拥有287万粉丝，并上传了看世界湖南行、四川行、广州行、厦门行、山西行等20多个外景直播合集，发布作品1052个。从直播内容来看，与东方甄选主账号的溯源直播相辅相成。

首条线路和苏东坡有关

一天卖了500单

具体来看这次浙江落地的10条线路，实际上按目的地划分，只有5条：杭州-绍兴的东坡精神溯源之旅、嵊州-天台的浙东唐诗之旅、宁波-普陀山的东海观心之旅、丽水莲都寻根之旅和温州-福鼎霞客精神追忆之旅。

每条线路分别出了两个版本：轻量版4天3晚，售价为3999元；PLUS版6天5晚，售价为5999元。其中的首发的“东坡精神溯源之旅”，当天成交量了近500单。

花至少4000元游玩杭州和绍兴，显然超出了大部分人的预期。那么，新东方的这些产品有什么过人之处呢？

从产品页面来看，这些线路都被打上了“原创”的标签，从名字设计上也能看到浓厚的文化气息。而相较于传统的旅行线路，这些线路更注重沉浸式体验，比如会在行程中安排上诸如点茶、纂刻、品黄酒等互动体验类的项目。

在线上，“东方文旅陈老师”介绍了一些细节详情。以“东坡精神溯源之旅”这款产品为例，第一天都安排了欢迎晚宴，第二天安排游览雷峰塔、苏东坡纪念馆和小瀛洲岛；不同的是在轻量版中，第三天和第四天游览绍兴兰亭、鲁迅故里、沈园和黄酒博物馆。

PLUS版比轻量版要多出两天的时间，价格上也贵两千元，在行程上增加了径山寺点茶体验、良渚博物院、《如梦上塘》演出、西泠印社纂刻体验、文澜阁和黄公望隐居地、安昌古镇。费用包括全程大巴、门票、两人一间酒店标准间房费、用餐等。

食宿方面，据陈老师描述，住宿酒店为市区五星级标准，团餐的人均在80-120元。

另外，为了给团员提供更好的出游体验，行程最多16人一个团，主要面向的是45-70岁人群，全程0购物，在食宿方面主打高品质与本地特色并重，还会赠送多地景点的相关伴手礼。

最大特色是“董宇辉”们带队

与传统旅行社产品最大的不同是，在新东方的线路里，导游这个关键角色，被“文化讲师”和“旅行管家”取代。

除了形象好气质佳，年轻且富有活力，这些年轻人最令人印象深刻的是学习能力，可以为自己的兴趣付出足够努力。当然，和东方甄选的董宇辉一样，他们中的很多人是新东方的优秀老师。

例如，文化讲师团里打头的是一位名叫张雨佳的姑娘，曾为了熟悉加拿大文化，独立翻译、出版了旅行类图书《加拿大》，为探寻海参崴的历史，乘坐慢火车前往亚欧大陆的最东端。

换句话说，这是一场由“董宇辉”们为向导，开启的文化之旅。

对于这样的形式和售价，业内人士怎么看呢？

旅游业内人士毛先生认为，旅游是以体验感为重的事，新东方杀入文旅市场，能给旅游业注入新的活力，也给业者提供一个新的思路。不过游客们去的景点还是那个景点，拉开差距的高端那一部分，主要还是体现在软件方面。比如高端团在人员配置上就比普通得要多，讲解的内容要更专业和吸引人，这也是贵的其中一方面。

“但是这也只有量小的情况下还能把控质量，一旦量大起来就很难说了。价格高，客人给予的期望也就高，就看新东方怎么来管理。”

从事导游行业多年的小锐则认为，新东方瞄准的是市场里对价格不怎么敏感的高端人群，初期肯定会有粉丝来买单，但目前看，还难以对旅游市场产生冲击，“就好比保时捷、玛莎拉蒂不太能影响到吉利的销量一样。”她还认为，目前的价格，买单的很可能是外省人，浙江人可能不太感冒。

从教育到直播，再到文旅

新东方三大创业方向确认

成立文旅公司，也被新东方定义为直播电商后的又一次创业。

从2021年的教育板块调整（新东方现有儿童素质素养、青少年游学营地、出国考试、留学咨询、大学四六级、考研、专升本、成人英语等教育服务），到当年年末创始人俞敏洪开启首场农产品带货，再到2022年东方甄选爆火，一路来新东方的每一次选择和创业的方向，都引发外界极大关注。

2021年“教培时代”结束，新东方主营收入的80%受到影响，忍痛把8万套崭新的课桌椅捐给了乡村学校，随后迅速聚焦生活版块切入直播带货。从直播两月仅售450万元，到去年6月通过“直播讲课”全网爆火，东方甄选的成功彻底改变了这家公司的走向。

去年6月，原本股价还只有3港元左右的新东方在线，开始了一路狂飙，在今年1月达到75.55港元的巅峰。今年3月14日，上市公司“新东方在线”正式更名“东方甄选”，并于5月15日更改官网，彻底转型为“直播购物平台”。

但光靠直播一条腿，新东方还是跑不起来。尤其是在火爆一年多后，因为内容、平台等多方面因素，东方甄选的流量已经出现明显的下滑趋势。因此，还需要通过多元化尝试，寻找另一条稳定的增长点。

这次涉足文旅，也是基于新东方聚集一批优秀文化学子而进行的探索，从劝人读万卷书到带人行万里路，本质上还是打“文化牌”。

不过，不管新东方做什么，这家公司和创始人长期积累的口碑都是基础。在新东方官方公众号发布的《再创业！新东方文旅！》文章评论区，有网友写道：“真的很佩服俞老师，抓住一个又一个机遇。近几年迎来一波退休潮，中老年人的需求是社会迫切需要关注的，相关的行业也一定未来可期！”

来源：都市快报  作者：记者 万禺 江玥