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李佳琦复工!双十一后,李佳琦或将退居幕后?

2022-09-22 07:51:21 44314阅

低调开播,高调刷屏,9月20日晚7点,睽违直播间3个多月的李佳琦复工了。当晚直播间已上架的近30样产品,其中20样显示售罄。

21日晚上,李佳琦继续准点出现在直播间,开始了第二场直播。一个半小时,直播观看量突破2000万,其中一款售价近300元的打底裤,被粉丝一买而空。

可以看出,离开直播间3个多月的李佳琦,归来仍是顶流。但阔别直播战场的这109天,电商直播江湖还是他熟悉的那个江湖吗?

双十一后,李佳琦或将退居幕后?

9月20日晚,就在李佳琦现身直播间不到1个小时,一张微信群聊截图就在全网传开,“品牌给我们的内部信息是,今年双十一是李佳琦的告别直播,这次双十一过后,他就退居幕后了。”

虽然上述消息被杭州直播界的不少业内人士盖章假消息,但仍有业内人士爆料,接下来,李佳琦团队或将推出三个垂直类的账号。

21日下午,橙柿互动记者就此向其所在的美ONE相关负责人求证,对方表示,目前为止还没有相关消息可以透露,“后续可以关注美ONE的官方账号。”

虽然美ONE这名负责人对此消息并没有十分确切的回复,但是,从李佳琦回归后的种种迹象表明,美ONE的一些助播正悄然走向台前。比如,9月20日的整场直播结束后,李佳琦的名字也未能登上微博热搜,反而助理旺旺的名字被顶到了热搜第四。

其实,经常蹲守李佳琦直播间的粉丝会注意到,早在今年年初,美ONE就对公司的直播模式加紧调整。比如让助播独自控场美食、时尚、生活等主题直播,并延长助播的直播时长。旺旺、庆子、依雯等助播也因此被更多粉丝熟知。

不再依赖头部主播,直播机构加速打造机构品牌

从去年年末到今年年中,直播界不断爆出大新闻。半年时间内,四大天王连续“折损”两王,紧随其后,东方甄选直播号在今年年中突然爆火。这似乎表明了如今的直播机构正悄然换了另一种打法——不再依赖头部,而是加速打造直播间品牌。

“头部主播的IP是把双刃剑,他们虽然有人气,带货能力也深受品牌方认可,但是机构过度依赖头部主播,难免会有风险。”在杭州一位直播业内人士看来,如今,包括美ONE、谦寻等业内知名MCN机构在内,都一边在寻找更多商业变现空间,一边为防止过度依赖单一头部主播和平台而寻求退路。

比如,在薇娅离开后,她原来的主播琦儿在抖音上另起炉灶,快速在抖音上积累了340多万粉丝。在淘宝直播上,薇娅原来的助播们内部创业孵化的账号“蜜蜂惊喜社”,成绩也同样能打。今年天猫618预售首日销售数据显示,“蜜蜂惊喜社”直播间的带货成绩排名第二。

曾经的头部主播雪梨,其公司辰帆于近期孵化的“香菇姐姐”直播账号,9月20日的首场全品类带货直播成交金额突破千万。

直播机构跑步进场自有品牌产品建设

“早在去年4月交个朋友搬来杭州后,就开始布局垂直类目账号了。”据交个朋友相关负责人介绍,在直播界,交个朋友是最早一批布局垂直类目账号的直播机构。

橙柿互动记者从这名负责人处了解,就在罗永浩随交个朋友正式搬来杭州的第一个月,他就向公司的员工吐露了想回到科技圈继续创业的想法,“正好杭州有特别多的优秀主播和运营,我们在来到杭州不久后,就开设了以交个朋友为主打的美妆、服饰、母婴、食品在内的7个垂类账号。”如今,交个朋友已有14个垂直类直播号。

今年年初开始,越来越多头部直播机构也采用这一打法。比如,杭州的头部直播机构遥望,孵化了包括贾乃亮在内的众多明星带货直播矩阵;今年爆火的东方甄选,也没有受限于董宇辉等单个头部主播,正积极进行主播团队和账号的扩张。

除了不再将鸡蛋放在同一个篮子里,头部直播机构也正跑步进场自有品牌建设。以交个朋友为例,今年其推出的自有鞋服品牌“臭氧潮牌”“重新加载”,接连出现在直播矩阵账号中。快手头部主播辛巴也在积极宣传自有品牌。

对此,有业内人士分析认为,在众多头部主播慢慢退场后,“可能李佳琦今后很大概率也会孵化自有品牌,更多在幕后了。”


来源:橙柿互动·都市快报  作者:记者 万禺
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