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因为一条微博 筋膜枪又火了 全球一半筋膜枪出自永康 2年时间在淘宝开辟一个新产业

2021-06-11 07:51:06

都市快报讯 昨天,因为杭州的王者荣耀职业战队LGD大鹅在淘宝上订购了60把电竞筋膜枪,并在微博上放出了队员使用的视频,引发了战队粉丝在微博上在线求链接,又带火了一把筋膜枪。

真正带火筋膜枪的是三年前的NBA球星,不过可能谁也想不到,而让这个小小仪器火遍全球的却是浙江永康人。

目前,全球一半的筋膜枪出自永康,这个从淘宝开辟出来的新产业,从诞生到火遍全球只用了不到3年时间。

2年多时间火遍全球 全球一半筋膜枪出自永康

收到这笔订单的是一家名叫“天鑫”的天猫店,店铺页面上写着“永康筋膜枪瘦成一道光”,店铺负责人应见宝说,战队就是看到了这条广告,才找过来的。

应见宝的另一个身份是永康一家筋膜枪工厂厂长。应见宝说,电竞筋膜枪是他们今年618期间上线的一款新型mini款筋膜枪,配备了5个按摩头,其中一个就是专门用来放松手指的,就取了个“电竞筋膜枪”的名字,没想到真的被职业战队看上了。

“天鑫”是永康当地最早介入筋膜枪这个品类的企业之一。应见宝说,大概3年前开始注意到筋膜枪这个品类,当时美国一把进口筋膜枪售价是3999元。应见宝带着研发团队经过2个月的研发,一把匹敌进口货的筋膜枪在2019年6月正式在天猫上架。

当应见宝着手研发和筹备第一家天猫店铺时,永康的很多五金企业也已经摩拳擦掌进入这个全新赛道。

对于一直和五金机电打交道的永康人来说,核心技术差不多,只要对生产线稍加改造,就能投入生产。另外,作为成熟的产业带,永康聚集着众多和五金机电相关的上下游配套企业。

应见宝记得,2019年上半年,天猫上卖筋膜枪的商家只有两三家。但到了当年天猫618前后,一下子涌现了几十家。筋膜枪的价格,也从原来的动辄上千元,一下子降到了两三百元的平民价格。

“这就是一个从淘宝上长出来的产业带,现在淘宝上已经有好几百家店了。”应见宝说。

据不完全统计,永康目前生产、销售筋膜枪的企业有2000多家,纯生产型企业超过1000家。目前国内有三个筋模枪产业带:江苏、浙江和广东。不过永康的筋膜枪占到了全球的一半左右。

电竞款、粉扑款、口红款

永康筋膜枪工厂天猫618争相上新

当美国的筋膜枪还停留在3年前的模样时,永康的筋膜枪已经历了多轮产品升级。

最近,“天鑫”生产车间拉起了横幅,工人们正在加大马力,迎接天猫618大促。工厂产品陈列室里,不久前刚研发的电竞筋膜枪、粉扑筋膜枪、磁石筋膜枪等主打电竞玩家和女性的筋膜枪已摆上了陈列架。

因为市场主要在线上,筋膜枪的变化速度很快,短短2年时间已迭代5次了。应见宝说,第一代美国版的筋膜枪又笨又重,用久了手酸,特别是对女性用户不太友好。所以对机身进行了几次升级,从一开始需要6节电池,到后来的4节电池,现在轻量版的筋膜枪只需要3节电池,女性用户也能轻松地使用。

应见宝要求店铺每个月必须上线一款新品:“我们和专业的设计公司合作,他们一个月给我们三个方案,我们选一两个来做,打出大样到上线也就10天时间吧,上新一定要快。”

合作期间,他们会把天猫店铺的后台数据分析交给设计公司作为参考,除了电竞筋膜枪,可以按摩脸部的粉扑筋膜枪已经完成打样,最快在6月18日也能上线。接下来,主打颜值的猫爪筋膜枪、养生按摩系列的磁石筋膜枪也都在筹备中。

同样来自永康筋膜枪产业带的品牌麦瑞克,今年618期间上新了一款口红筋膜枪,个头只有两个口红那么大,非常方便女生携带。店铺运营总监江星说,当初在研发这个产品的时候,他们和小二反复沟通,“筋膜枪还没做到这么小过,我们本来想把新品的价格做低一点,但小二很坚持,要我们把机身做到极致小,然后颜色一定要做丰富,小二不希望厂家陷入价格战,只要产品是消费者喜欢的,降不降价其实没啥影响。”

这款口红筋膜枪在618之前还登陆了薇娅直播间,到现在,麦瑞克天猫618已经做了1200多万元,还不算马上到来的第二波,同比去年618销量增加了50%。

江星说,筋膜枪刚引入中国的时候,使用门槛很高,他们担心这会是昙花一现的网红产品,但就着淘宝、天猫成熟的客群分类,以及永康成熟的产业基础,筋膜枪产业不断分化、升级,厂家正在向按摩类、颜值类、迷你类、专业类等细分市场深耕。接下来,他们会和荣耀、小米这些大品牌合作,推出智能款式的筋膜枪,同步拓展线下渠道。

“不打价格战,做好产品,加快新品研发,筋膜枪这个市场依旧大有可为。”这是应见宝和江星的共识。永康不少筋膜枪工厂也逐渐把重心从外贸转向国内,“天鑫”去年外贸、内销各占50%,预计今年国内市场占比将提高到70%。


来源:都市快报  作者: 首席记者 沈积慧
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