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来打卡的人排长队 电影剧组都赶来团购!杭州这里藏着“网红店” 微信一单旧货卖出17万

2020-05-24 07:29:26

都市快报讯 去哪里找回过去的记忆?旧货市场是个不错的选择。

临丁路上的“杭州半山旧货交易市场”,前身是位于凯旋路319号的“杭州便宜货市场”,成立迄今已经19年了。

市场一共有220余家铺位,流通的都是二手货,以旧家具、旧电器居多。

老周在这里开了一家“祥和综合经营部”,专收复古旧物。从铺子里翻翻,他就能找出一台东宝空调或西湖电视机,它们都承载着杭州的过去。

老式电视机

旧货伴随着老周的生活,但日子绝非一成不变的,随着抖音、小红书等社交媒体的兴起,他的店突然就成了“网红”。

小年轻把这里当成免费照相馆

周一上午,老周夫人更新了微信朋友圈,内容是三张照片:凤凰牌自行车、蝴蝶牌缝纫机和一面木雕屏风。

只发照片不发字,他的朋友圈一向很“高冷”。但老周说,客人看一眼照片,就知道想不想要了,无需过多说明,他贩卖的就是旧货的“颜值”。

“我是20世纪90年代开始卖旧货的,当时客人来淘货,是为了省点钱,买回去自己用。”老周说,“现在不一样,来买这些东西的,大多是为了收藏或布景。”

这也是祥和综合经营部在网络走红的原因,因为店里的旧货很有年代感,加上随意地摆放,充满了复古味道。很多达人、网红过来拍照,称这里像“重庆森林”。连不玩社交号的老周都知道,在小红书上搜索“半山旧货市场”,跳出来的帖子,用的几乎都是他家的照片。

对此,老周乐呵呵地接受了。有人过来拍照,就让他们玩,拍一天也没事。最热闹的时候,他的店门口有二十多人在排队。小年轻把这里当成了免费的照相馆,老周也从没打算收费,用他的话来说,“平平淡淡做生意就好,不要太功利”。

这种新势头,还带来了利好。过来拍照的人逛一圈,说不定就看中什么,心甘情愿地掏出了钱包。老周说,照相机、录像机、收音机卖得特别好,有些20世纪六七十年代的电器,现在还可以使用。

老式收音机

老式电话机

老式相机

出租旧货,这是老周的新尝试。

按一件商品租多少时间来算钱,租的品类越多时间越长越便宜,新业务一推出,就受到了欢迎。爱好摄影的人,会来租海鸥4A相机,玩几天再换成理光;想节约成本的微电影摄制组,会来租一堆旧货布景,拍完片子就还给老周……

老周说,他现在的客群主要来自影视制作团队、摄影师、家装设计师等。去年,一部大制作院线电影的剧组就团购了他家的很多东西。

好的旧货越来越难收

“真情像草原广阔,层层风雨不能阻隔……”

CD机里,放着费玉清唱的《一剪梅》。听着老歌的老周,干劲十足地捣腾一台录像放映机,因为客人要求它能播放出画面和声音。“以前人们结婚办大事,是用录像带录的,这位客人想看以前的录像了,就买了这台机子。”

老周敢自己拆机,是有原因的。2000年左右,他曾去深圳办电器厂造VCD,所以懂得一点门道。后来,厂办不下去,他便回到了杭州,毕竟这里是他的故乡。

而在2000年以前,老周就开始创业了,在中北桥下开旧货铺子。那时候的铺面极小,几家商户一溜排开,每家就两个多平方米,其实就是摆地摊。

创业初衷,是兴趣使然。“我小时候,(20世纪)70年代吧,杭州的旧货买卖主要集中在吴山路。当时的国营店旁边有一条小弄堂,很多人在卖电子表、打火机、录音机,遇到感兴趣的客人,才拿给他们看看,轻易不外露。我白天有空去转转,还买到了一块很喜欢的劳力士手表。”老周说,几十年前,旧货行业还挺主流的。他家曾经买过一台二手的黑白电视机,吸引了整个墙门的邻居来看,那时他就觉得旧货挺有意思的。

初中毕业后,老周进工厂打工,一开始每月工资只有15元,做了几年后,他当上了二级工,月薪涨到36元钱。

但要租铺子,这点钱远远不够,于是兄弟姐妹你借50、我借100,帮他凑够了钱。20世纪90年代,老周的旧货铺开出来了。

这几十年,老周手抄过电话簿,用BB机、大哥大、翻盖手机联络客户,学会了用智能手机加微信好友。经历过工厂改制、学校和电视台设备升级、城中村改造的老周,感觉现在好的旧货越来越难收。以老式相机为例,他的库存只有四五十件,越来越少了。

小生意也有大难关

在老周的隔壁,有家抖音粉丝破万的古董店,老板娘刚买齐了打光灯、背景板、三脚架,准备投入直播大军。

这家古董店由老板娘坐镇,老板则在笕桥开了一家更大的店。老板娘叫梁红果,河南人,2004年来杭州,2018年起在半山旧货市场开店。

梁红果和她的古董店

这中间的14年,夫妻俩尝试过很多行当。她丈夫厨师出身,初期是在杭州开饭店,梁红果则在一家养生会所做服务员。后来,养生会所关门了,会所老板把400多平方米的木雕花板留给了员工,梁红果让丈夫拿去换钱,没想到卖了五六万元。

这让夫妻俩看到了商机。这之后,梁红果的丈夫开始尝试跑市场,帮古董商寻找买家,从中收取一些差价。一来二去,他在这个行业混熟了,就在火车东站边开了自己的古董店。半山旧货市场的这家店,就是从东站搬过来的。

半路起家的创业者,很少有不走弯路的,一开始梁红果和老公也交了不少“学费”。“几年前,眼光没练准,跑大老远,花几万元钱买了一个明代瓷器。结果,回来让行家一看,发现是假的,不能卖、不能退,气得我老公把它给砸了,从此专心主做木雕、石雕。”

近一半商家开始触网卖货

接近中午,店里来了两位客人。问铜盆,梁红果直接说看纹路找盆;问黄杨木拐杖,梁红果能直接报出对应体积的重量……这种熟悉劲,是她花工夫学的。

两年前,梁红果辞掉了房地产销售的工作,接过了半山旧货市场的店。在接手前,丈夫做生意时她就在旁边仔细看仔细听,同时还上网搜各种资料,了解古玩鉴定的技巧、古玩行业的营销等。

慢慢上手后,她又通过微信做生意,去年有一单竟然卖了17万元。她说,技巧也不难:保持曝光、维护关系。后来,她在“闲鱼”App上注册了三个账号,一个推销石雕、一个推销小件、一个推销精品,被市场里的很多商家效仿。

今年的新冠肺炎疫情,给梁红果上了一课,让她觉得“触网营销”真的很重要。

“当时我们关市近两个月,店里、仓库都不能去,接触不到客人。但搞直播卖货的就不一样了,照样做得风生水起,所以我就看他们直播,学怎么带货。”最近,梁红果把直播需要的器材都备好了,打算再看些教程就开始实操。

平日市场里一些商户拍个人抖音,都喜欢到梁红果的店里取景,因为“看着好看”。再加上梁红果玩了几年抖音,积攒了1万多粉丝,所以她对直播还是蛮有信心的。

“为将来的互联网转型,我们还商量要不要开淘宝店,只卖小小的精品,把口碑做起来。我最近经常看一些网课。”

杭州半山旧货交易市场负责人王强林说,“近几年,我们有约一半的商家在网上开拓销路,分别入驻闲鱼、58同城、抖音等平台,有的还买了百度推广。特别是今年,受疫情影响,大家对网络营销更重视了。”王强林透露,市场最近也开始设计提升改造方案。


来源:都市快报  作者:记者 凌姝文 文/摄通讯员 张砚春
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